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地位歧视能引爆Apple Watch吗?

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如果你现在打算花12万购买18K金的Apple Watch,准备4月10日去拿袋钱去砸晕苹果员工,那么不好意思,你可能购买不到18K金Apple Watch,至少是不能够拿到现货。

如果你现在打算花12万购买18K金的Apple Watch,准备4月10日去拿袋钱去砸晕苹果员工,那么不好意思,你可能购买不到18K金Apple Watch,至少是不能够拿到现货。

Apple Watch的地位歧视

今年3月份Apple Watch定价公布以后,库克对它的定价策略,就纷纷引起业内人士的探讨,有人骂库克想赚钱想疯了!有媒体人调侃黄金版Apple Watch定价『人和人的差距只差了一个表带』来嘲讽此次苹果激进的定价策略。12万的Apple  Watch究竟有谁会购买?苹果又会以怎样的形式推销出去Apple Watch?一直是果粉心中的疑惑。

Apple Watch售卖

今天库克解答了大家心中的疑惑,首先黄金版Apple Watch并不是每一家Apple Store都有售,苹果为了更好的展示Apple Watch,专门开设了三家Apple Watch专卖店,用来专门展示Apple Watch,供用户试戴体验,Apple Watch绝对是库克时代苹果的宠儿,这种待遇是哪怕最炙手可热的iPhone都不曾受到的,可见Apple Watch的销量已经达到了整个苹果公司高层的战略地位,苹果急需要用它来开辟一个全新的市场,甚至期望它成为苹果继iPhone之后最大的现金牛。而且从整个Apple Watch的定价利润来看,用奢侈品方式来销售的Apple Watch的利润将会远超iPhone。

其次苹果为了Apple Watch,特意专门准备了一套全新的预订系统,不同于此前购买的苹果其他产品,购买Apple Watch将不准用户到店购买,所有想要购买的用户都必须在线预订。

从 4 月 10 日开始,用户可以到店试戴多个版本的 Apple Watch,但每人只提供了 15 分钟的时间。同时为了更好的展示手表,Apple 已经启用了全新的展示桌和展示设备。但这些都只是苹果对待购买运动版或不锈钢版Apple Watch的用户,对于打算购买黄金版Apple Watch的土豪,深思土豪消费心理的库克,在购买氛围的用户体验下,绝对不会如此简单。苹果通过可让土豪无需排队购买、试戴时间超过1小时、两年内专享Apple Watch的电话服务等方式,来令购买黄金版Apple Watch的土豪感到心满意足。库克太理解这群土豪的消费心理,新兴的富裕阶层,对于能够在圈子内证明和标识自己的物品有些强烈的欲望需求,他们的成功急需一件价格昂贵的商品来证明,它可以是房子、车子、珠宝,但为什么不能是奢侈版的Apple Watch?

什么样的奢侈品最受人们追捧?一定是你疯狂想要拥有,但它却是你花钱也买不到的,这才是那些限量版奢侈品为何珍贵的原因。价格远远体现不了它的价值,独一无二,极少数人拥有才是它的绝对价值。中产阶级购买奢侈品,是对社会身份象征的失衡,人们在意的是奢侈品背后的符号价值,只要能够成功创立符号,让人们认可其高价值,就有高价值。也就是说,这样的产品卖的其实是人们的认可。

你几乎可以在以后Apple Watch的专卖店里看到这样的情景,你正准备排队试戴运动版Apple Watch,后面突然有人插队在你前面对苹果员工说我要试戴黄金版Apple Watch,在这样众人纷纷排队的场景下,一旦你说出这样的话,可想而知你能收获多少人羡慕嫉妒恨,各种骂娘的眼光。这其实就是一般性格张扬土豪的消费心理,他们更希望获得的是这种人格上碾压的快感。如果你还不能感觉到这样的场景,请脑补银行存款VIP储户的特殊待遇。这也是为何销售奢侈品的员工,大多数有一种狗眼看人低的优越心理。

势利的苹果

乔布斯是一个清教徒,在他眼里,创造优秀的产品提供一个良好的价格,是他的个人信仰之一,无论是多贫乏的人,也拥有优秀产品的权利。所以你可以看到乔布斯时代的苹果产品,虽然价格昂贵,但购买的人所享受到的用户体验是一致的,苹果产品向来给人一种物超所值的感觉,至少在同类型产品里,苹果产品一直都是数一数二的。

很可惜我们如今来到了库克时代的苹果,Apple Watch作为库克上任后开创的第一条产品线,作为他的个人象征符号,第一个令人印象深刻的就是它的价格。Apple Watch的定价的跨度之大,令人匪夷所思。你可以说运动版的Apple Watch是物超所值的,难道你还能昧着良心说不锈钢版的Apple Watch也是物超所值的?它们的功能体验都是一致的,但决定它们价值的却是一根表带,这款表带的象征身份就是它的价格价值。

库克是一位非常矛盾的人,从他可以捐献全部遗产的行为,可以看出他似乎并不太看重金钱价值。但从替苹果公司赚钱,甚至个人赚钱的成就感来说,这是他非常喜爱的终生事业,这也是如今为什么我们普遍喜欢称库克为商人的原因。他总能敏锐的抓到消费者的消费心理,为他们提供一款又一款用户需要的产品,无论是iPad mini的推出,还是iPhone6 Plus,无一不证明了库克的前瞻眼光,敢于打破乔布斯的枷锁。

但这就是当下最真实的苹果,Apple Watch的定价策略可能只是库克尝试的一个开始,一旦这样的定价策略被市场证明是成功的,那么它必然会衍生到苹果其他产品上,比如iPhone、iPad、Mac等产品上,给用户更加多元的价格选择,让用户购买到最想要买到的产品。你可以购买普通的iPhone,但你同样也可以买镶钻石版或者镶金的iPhone,这就是最真实的苹果,库克希望可以通过这样的方式来更加提高整个苹果产品线的利润,毕竟人们的消费是多元的,库克的定价也只是遵循人们消费多元化的规律,给相应的人群提供相应的价格。这样的事就算苹果不干,也会有其他第三方公司来干,那么为什么不能是苹果呢?

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关注科技,热血而沉着,极致而纯粹。努力做一个理想主义者。

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  1. 莱州网站优化 Google Chrome 31.0.1650.63Windows 7 沙发 2015/07/15 02:36

    哪来那么多歧视

  2. 关于花呗 Google Chrome 44.0.2403.157Windows 7 板凳 2016/01/30 09:09

    文章写的不错!喜欢 顶一个!继续关注中…

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