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免费模式也将在APP经济中大行其道

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在几个月前,当笔者还在某iPhone游戏开发Team里服务时,看到欧美有一款iPhone游戏,游戏内容是种一个盆栽,使用者需要悉心照料,才能养得好这棵植物;游戏App原本需要2.99美金之类下载,但在某个时间点后,由于游戏本体不再热卖,于是作者便将这个游戏变为免费,改为『In-app Purchase』模式,使用者得以再在游戏内购买不同的背景、植物或者花盆之类的,而这个改变也使得这款游戏的营收获得新的动力引擎。

几天前提到在Google I/O的诸多演说中,有一个场子刚好就提到这件事情;其结论是,要求一个潜在的客户买一个应用程序,而不是给他们一个免费的,是一个极大的错误;开发者应该想办法让自己的产品免费被取得,而在更好的特色与服务时进行收费。

这个在笔者的感觉上,是某种程度上的历史重演。稍为长一点的玩家都记得,以前的在线游戏只有两种收费模式,一种称之为点数制,玩多少时间,扣多少点数;一种称之为月费制,缴了一个月的费用,就让玩家在当月无限制使用该在线游戏;而国外甚至可能需要先买一份上千元台币的产品包,才接着开始扣月费。

尔后,大约是2005~2006年间,韩国人发现了免费在线游戏的威力,极力游说台湾网络游戏代理商改变收费形态,一开始,台湾诸厂商相当无法接受此一行为,甚至智冠的王俊博先生都曾经信誓旦旦的不可能将游戏免费;但在经过一些二线产品的试验后,证明了此一模式确实有效,您可以在后来的Smart杂志找到下面这段话:

王俊博强调:免费游戏风行,刚开始以为会让游戏公司的营收、获利减少,不过,现实上,免费游戏却给游戏产业带来新契机。由于游戏免费,游戏的玩家反而大增,游戏变得更有人气,虽然有4~5成的玩家不出钱就可以玩到游戏,但有2成5以上的玩家,买道具所花费的金钱,却是过去月费的3倍以上,整体来说,游戏公司的利润反倒比过去收月费的方式还高。

时至今日,除了魔兽世界这类型的AAA级产品之外,已经甚少网络游戏需要收取月费制;但是所谓的免费制也如同王董文中所说的道具花费,如何设计人们想要花钱买的道具,便成为一堂学问。

而现在,国外应用程序开发商的投资人们再一次的提示这件事情,与其把自己的应用程序订价为4.99美金,倒不如把这个应用程序视为一个载体,利用它来创造更源源不绝的营收。不论是订阅模式、应用程序内升级或者虚拟商品,都会比一开始就收钱来得好。

Foundry Group的Brad Feld 明白的说,收手机应用程序的钱超逊(sucks),你必需拥有在应用程序内购买(收费)的能力,这个源源不绝的钱,或比你赚4.99美金还多。

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关注科技,热血而沉着,极致而纯粹。努力做一个理想主义者。

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  1. 沈阳seo Internet Explorer 7.0Windows XP 沙发 2011/09/17 16:32

    这就是知道的所在,这就是智慧的所在

  2. 刘一秒攻心销售全集 Internet Explorer 8.0Windows XP 板凳 2011/09/19 06:16

    e有的,同学学习一下

  3. 淘宝网情侣装 Internet Explorer 9.0Windows 7 地板 2011/09/22 16:00

    现在app确实太火了,各大门户和百度都在开放app入。看来这是大势所趋啊

  4. 泡妞秘籍 Internet Explorer 9.0Windows 7 4楼 2011/09/23 09:23

    不错啊

  5. 减肥药排行榜 Internet Explorer 8.0Windows XP 5楼 2011/09/25 01:38

    APP的发展趋势一直是这样!

  6. 沈阳seo Internet Explorer 7.0Windows XP 6楼 2011/09/26 17:21

    沈阳的畅畅老师过来学习,支持你,网站挂广告我不喜欢

  7. 代孕 Internet Explorer 7.0Windows XP 7楼 2011/09/26 20:22

    都免费了吧。

  8. 制砖机 Firefox 4.0.1Windows 7 8楼 2011/09/27 09:47

    不管是什么游戏,都要精心研究,盆栽似乎和养狗之类的差不多

  9. 振动监测 Internet Explorer 7.0Windows XP 9楼 2011/09/28 03:05

    路过,支持支持~

  10. 青岛远程抄表 Internet Explorer 8.0Windows XP 10楼 2011/09/28 07:10

    想拥有一部触屏手机

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    博主过来支持啦

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    飘过

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    不错 学习了

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    畅畅老师来过,祝福你,希望回复 😎

  16. 济南网站建设 Internet Explorer 7.0Windows 7 16楼 2011/10/07 10:22

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    很高兴来到你的博客

  18. 妈妈 Internet Explorer 7.0Windows XP 18楼 2011/10/11 20:27

    是的免费是王道

  19. 口碑 Internet Explorer 6.0Windows XP 19楼 2011/10/13 20:39

    哈哈 好久没有来了 评论下加加人气

  20. 滚子 Internet Explorer 8.0Windows XP 20楼 2011/10/15 09:08

    希望是这样的,期待啊。

  21. W3SO站长网 Firefox 3.6.23Windows XP 21楼 2011/10/19 14:18

    非常佩服博主,希望您博客越来越好

  22. ipad控 Internet Explorer 6.0Windows XP 22楼 2011/10/20 11:02

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  23. 同城交友俱乐部 Internet Explorer 8.0Windows XP 23楼 2011/10/30 06:59

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  24. 2011qq最新潮流头像 Internet Explorer 8.0Windows 7 24楼 2011/11/08 12:06

    🙂 还不错,写的很专业

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