大学毕业实习一家创业公司至今已经4年多了，在任职期间也参与了众多发展方向的讨论，在缺钱的时候公司靠外包维持生计。他们大概就是投资人眼中“死不了”的公司，坚持走在路上的创业家们。
讨论最多的话题当然是他们的新产品，他们面临一个众多创业者们共同的问题：产品很难说领先，干瘪的功能点之外，如何找到能够驱动产品快速成长的卖点？朋友跟我分享了他自创的爆点论，虽然无助于真正解决问题，对创业者对产品的思考是有帮助的。
陌生社交、搭讪与约炮的区别
颇受关注的陌生社交应用“陌陌”，用户数超过1000万，日活跃超过200万，B轮融资估值1亿美元。这样一款产品，流行起来的一大原因是号称“约炮神器”。
仔细分析及结合周边朋友的使用情况看，大多数都是无法通过这款应用完成约炮的，除非是那些提供服务的兄弟姐妹们，因为约炮是否成功的影响因素实在太多，这是无法仅仅通过一款应用来改变的。它无法改变电工、死宅、码农们的异性沟通障碍，无法让他们走出“你好”、“你在做什么”、“你在哪里”三大困局。
但是“约炮”这个词勾起了大量寂寞男女，潜藏在内心深处的那一丝悸动，在夜深人静的时候打开陌陌，希望能够找到一个未知的“炮友”。在这里是否真的能约到炮友并不重要，而是这个需求让大量用户知道了这款应用，并且都抱着试一试的心态进行了使用。
剩下的，就是陌陌如何提高用户转化率、停留率、启动率的产品问题了。
屌丝创业的idea困境
别人做照片，你做照片，别人做圈子，你做圈子，别人做关注，你做关注。
别人有的你也有，别人没有的你也有，甚至不比那些流行的产品差。但除此之外就讲不出太多了，这是典型的屌丝创业，思路仅仅停留在码农、产品的阶段，远离市场与需求，这是陌生社交阶段。
如果你能够花时间仔细想一下用户需求，也许你可以总结出一些卖点，帮助用户解决衣食住行或者娱乐、沟通的问题。但这样的说法是缺少足够吸引力的，可替代产品太多，没有太强的使用动力，这是停留在搭讪阶段。
如果有一天，你们在朋友的闲聊中得到一个灵感，可以帮助人们解决一个存在却一直没被发掘的需求，市场仅你一家，快速投入市场并获得良好的营销推广效果，这时候你就已经成功进入约炮阶段了。
一个好的、优质的产品卖点，能够帮助产品获得十倍、百倍的的营销效果，甚至都不需要你进行主动推广，它能给你带来数倍的收入与融资额。它的重要性，并不比产品与创意差，建议大家多花点时间，找找自己产品的“爆点”是什么。
