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网络营销策略与传统营销策划比较

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  传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。

  传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

  在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。

  传统营销的本质就是借助市场了解客户需求,然后生产出他们需要的产品。这种营销模式的缺点:
1、服务思想急待提升,服务体系不完整。
2、服务流程长,服务效果差。
3、一线服务缺乏力度,整体服务形象不醒目。

  从这样看,网络营销能弥补传统营销的所有缺点,网络营销全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

  网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。网络营销的一些优势:
1、有利于企业取得未来的竞争优势。
2、使消费的决策更具有便利性和自主性。
3、有利于企业取得低成本优势。
4、有利于企业和顾客的良好沟通。
5、有利于企业提供更优质的服务。
6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。

  网络营销和传统效应对比起来,还存在一些不可避免的缺点。
1、缺乏信任感。
2、缺乏真实感和乐趣。
3、价格问题愈加敏感。
4、广告效果不佳。
5、企业促销被动性加剧。

  我们可以看出,网络营销在很多方面确实优越与传统营销,随着互联网技术的发展我相信终有一天网络营销将能实现很多传统营销的功能,当然也要配合相应的信誉体系,林恒认为互联网在未来会建立实名制的信誉体制,是不是我们就可以放弃传统营销只开展网络营销呢?NO很多网络营销都是建立在传统营销之上进行整合营销才能取得良好的效果,就算线上线下的资源无法整合到一块进行营销,我们也不该完全放弃线下的。

  作为一个商人,如果我在线下每天只能赚100块,在线上我可以赚到500快,我每天线下需要50块成本,而线上只需要5块钱成本,你们会放弃线下么?答案是不会,虽然他成本高利润少,但是他还是在赚钱,而不是亏钱,我们应该想办法扩展线下的营销渠道,营销额,而不是放弃!所以望所有开展网络营销的朋友,不要被网络营销的高额利润蒙蔽了商人的眼睛,要学会将线下线上的资源拿来进行整合,以达到将利益最大化,无论是网络营销还是传统营销最主要的一点是服务质量,把客户服务好了你才能赚钱,违背了这点你的产品再好也很难赚钱(除非是垄断,那样大家都拿你没则,就象BD一样)。

  现在写东西,感觉就象小时候写家庭作业一样,强迫出来的一点内容,很无奈,文章质量次了很多,我会相办法调整好心态,做一个互联网的有心人,争取每天都写自己想写的,大家想看的!(还望那些从我这里借文章走的,请你们手下留情,别把出处删了!这事如果说出去影响你们声誉!)

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关注科技,热血而沉着,极致而纯粹。努力做一个理想主义者。

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  1. 过来人 unknowunknow 沙发 2009/11/19 00:01

    淘宝就是很好的例子了

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