这两年的安全软件市场倒也算是颇为精彩，你方唱罢我登场，各种好戏不断上演，免费策略作为最容易吸引用户关注的嘘头之一，自然是受到各方的青睐。金山最近是推出了一款针对教育网的金山毒霸校园版，号称是对校园网用户终身免费，这一招高还是不高？打击的是哪些人？赢的是哪些点？下面且听我娓娓道来。
先看看目前安全软件市场的两类竞争对手，一类是瑞星、卡巴斯基这种传统的杀毒软件厂商，他们仍然是以收费为主，毕竟杀毒软件的收费是他们目前唯一的收入来源，但是他们仍然以第三方合作等形式提供三个月到一年不等的免费使用，为的是培养用户习惯然后将其转化为收费用户；另一类则是新兴的360安全卫士，自从和卡巴斯基的合作协议到期之后双方各自劳燕分飞，360也推出了号称永久免费的360杀毒软件，虽然经由曝光这只是换了身衣服的国外知名杀软Bitdefender，但是这并不妨碍360未来的继续发展和用户的选择，免费杀毒是一种新的市场规则，未来360杀毒完全可以通过广告以及各种市场合作获取收入，这是后话。
瑞星们的目标是收费，免费只是让用户尝点甜头然后转化为收费用户带来收入；360杀毒的目标只是单纯的用户，不论是谁我都免费给你用，只要有了用户盈利模式一切好说，典型的互联网圈地策略。
瑞星们的优势是多年的耕耘得来的技术优势，对病毒的良好查杀率和对软件的完全自主360杀毒所不能做到的；360杀毒的优势就是俩字“免费”，但是软件方面受制于人，换句话说你自己免费你不能要求Bitdefender和你一起免费，Bitdefender还是会收取你的授权费用的。
金山毒霸作为传统杀毒软件中的一员，想要获得市场份额就必须剑走偏锋出奇制胜。这次的校园版毒霸俩关键字：教育网、终身免费。第一点的意思就是说不是教育网用户你用不了，专门针对教育网用户提供；第二点表明的态度是我金山毒霸对全国数千万大学师生免费使用，不收你们的钱，只要你在教育网内。
大学生用户是未来的潜在消费者，如果大学生四年都能够使用金山毒霸对金山毒霸的市场地位提升效果是惊人的，用户习惯的力量让人敬畏，金山这一策略是着眼于未来。对于大学生用户来说，瑞星、卡巴斯基最多只免费一年，而金山毒霸对校园网用户终身免费，至少自己免费用个三四年是肯定的，大学生经济上都不是很富裕，能节省一点自然是节省一点。有人就说了人家360杀毒不是终身免费吗？但是360做杀毒软件毕竟是半路出家，而且还是一打包产品，信任度远远比不上金山毒霸，大家的潜意识里面还是认为它是一杀木马的，要不然当初360也不用找卡巴斯基合作，所以金山毒霸在专业程度上面比360杀毒有优势。
金山毒霸这招用的是差异化竞争，你们着眼的是目前的消费者，火拼太激烈大有得不偿失之感。传统杀毒软件如果要做全网免费就会面临一个大幅的收入萎缩，这是瑞星们无法回避的。而教育网用户大部分都是些穷大学生，不会花钱去买杀毒软件，所以金山毒霸在校园网免费的成本低，不会影响到现在的产品销售收入，而且可以得到一大批未来的忠实客户何乐而不为。所以金山这招高的地方是我知道自己的优势和劣势，不和你们正面火拼，善于用最小的代价获得最好的效果。
