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民族软件金山针对企业的免费化之路

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  金山这个名字不论在任何时候都应该被我们记起,作为第一批民族软件企业,不仅率先扛起了民族软件的大旗,旗下众多产品更是已经成为中国某个互联网时代的缩影。

  WPS、金山毒霸、金山影霸、金山词霸、金山快译、金山打字通、金山单词通、金山书信通、金山游侠、金山画王这些金山系列软件,风靡了电脑城盗版市场多年,销量并不会比所谓的知名软件少太多。

  但是金山在软件市场并没有赚到钱,或者说没有赚到太多钱,国内的大环境决定了金山无法在中国复制微软式的成功。雷军破釜沉舟做游戏成功了,上市了,有钱了。但是对于金山当年安身立命的软件并没有放弃,金山的软件市场策略分为三类:

  金山快译、金山打字通:该类软件属于小成本产品,本身的用户群也比较小众。在盗版率居高不下的现实之下难以创造收入,索性就全面免费,换来一些口碑。
  WPS、金山词霸:这类软件有相当的市场占有率,并且有不少的商业用户(政府、企业、个人)。实行收费、免费两条腿走路的策略,通过功能差异在获得市场占有率的同时也保障了商业用户的利益。
金山毒霸:继续保持收费,但是不时有各种促销活动。
  免费和半免费产品也并不是完全无法产生收益,国外的Google和国内的360安全卫士都给国内互联网企业上了一课,免费也是一种商业模式。当用户积累到一定数量,你完全可以通过广告商付费的形式实现收益。

金山的免费化之路

  至于目前唯一完全坚守收费的金山毒霸,在未来也难保不会推出免费版本。毕竟要同时应对来自360杀毒和微软MSE的双重进攻,并不是一件容易的事情。

  目前软件收入在金山的总收入所占比例越来越低的今天,金山做这样的尝试是值得鼓励的。在中国现行版权问题和国民软件消费意识尚未提升的状况下,实行免费和半免付费策略未必不是一种好的尝试,至少为金山获得了好口碑。

  之所以写这篇文章,是因为前几天看到金山把旗下的金山快译免费的消息,这是一款曾经让我到处找破解版的实用软件。很多金山的产品已经被淘汰然后灰飞烟灭,但是金山还在,金山这座民族软件的扛把子企业还在,终归还是会有希望的。

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